銀發網紅也忙著直播帶貨

　　隻穿高跟鞋的汪奶奶

　　今年，突如其來的新冠肺炎疫情讓直播帶貨變得炙手可熱。不僅政府官員、企業老總、明星專家紛紛開啟直播帶貨模式，一批近兩年走紅網絡的銀發網紅也正在趕來的路上。“樂退族銀發閨蜜團”“隻穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短視頻平台上的銀發網紅們在演繹老年潮生活的同時，也為疫情中無法到實體店貨比三家的老人們打開了購物新天地。

　　開直播

　　讓老年朋友成為更好的自己

　　你想象中的老年生活是怎樣的？79歲的汪碧雲每天起床會肢體拉伸10分鐘，然后進行一套蜻蜓點水護頸操，再吃上一頓精致的燕麥早餐﹔65歲的李俊蘭剛從企業高管的位置上退休不久，又風風火火開始了創業﹔70歲的樊其揚、67歲的張淑貞身著旗袍、氣質優雅，到各地進行演出……當這些時尚樂活的老年人走入了時下流行的短視頻平台，立馬成為了吸粉千萬的社交紅人。

　　接觸短視頻只是開始，對於最近異常火爆的直播帶貨，越來越潮的銀發網紅們也正摩拳擦掌、嘗試參與。今年3月，汪碧雲奶奶首次嘗試帶貨，一邊講述自己的精致生活理念，一邊推薦一些相關商品。

　　說起直播帶貨初衷，汪奶奶告訴記者：“在拍攝了一些視頻以后，團隊的小伙伴問我想不想嘗試直播帶貨。剛開始我也是有點擔憂的，畢竟自己完全不了解，之前從來沒有接觸過。”但是，在看過很多網友的留言后，汪奶奶有了嘗試的勇氣。

　　“有很多粉絲給我留言，說希望也可以像我一樣精致，這點鼓舞了我。如果我可以讓老年朋友們成為更好的自己，何樂而不為呢？”汪奶奶說，自己推薦的商品都是先經過團隊篩選，再由自己親身試用，感覺真的好才會推薦。

　　從3月的首次嘗試到如今幾乎每周都有直播計劃，汪奶奶已經越來越嫻熟。記者在最近一次汪奶奶的直播中看到，面對鏡頭，汪奶奶非常優雅自然地跟網絡上的小伙伴進行互動，大伙兒也都親切地稱呼她“汪美女”。而考慮到汪奶奶不能太晚睡的習慣，直播的時間也從最初的晚7點半開始提前到晚6點半開始。

　　樂退族裡的奶奶們也正在與直播這種新事物親密接觸。從最初的面對鏡頭“磨不開面兒”，到現在越來越自然，67歲的張淑貞笑言自己慢慢愛上了直播。“在直播過程中，跟大家一起互動聊天，讓我覺得自己也變得年輕了。”

　　選商品

　　為老人節省比價的時間和精力

　　直播帶貨是不是過於商業化？奶奶們有自己的看法。

　　在樊奶奶看來，相比電視廣告，直播的好處在於可以隨時互動，哪裡沒有講清楚，還想知道什麼，都可以隨時提問，隨時解答，這樣可以讓網友了解清楚再購買。“我覺得這種形式特別好。”

　　另一位樂退族成員李俊蘭奶奶則認為：“我們這一代人都特別節儉，所以在選品上，我們會精挑細選，選擇價格特別實惠、性價比高的商品推薦，為老人節省好多奔波比價的時間和精力。”

　　作為“直播新人”，奶奶們態度格外認真負責。這份認真不僅體現在選擇商品上，還體現在直播准備過程中。在第一次直播前，由於選定商品后距離直播開始的時間很緊迫，頭天晚上，樊奶奶一直熬夜到半夜兩點，仔細閱讀商品的介紹內容，並牢記在心裡。“我得保証把商品介紹全面，還得能做到有問必答才行。”

　　李奶奶在自己的直播首秀前，同樣一直做功課到半夜。但讓她感到欣慰的是，直播后，有網友給她留言，說買到的商品特別滿意。“好幾位老人跟我說，收到貨后感覺特別驚喜，說是直播購物以來買到的最心儀的商品。這讓我覺得再累也值了。”李奶奶笑著說。

　　戰績好

　　精致生活人設受歡迎

　　銀發網紅們主要推薦哪些商品？記者注意到，汪奶奶、樂退族等銀發網紅嘗試直播后，推薦的商品多以精致生活的養生品、美妝護膚品等為主。“這主要跟關注這些時尚奶奶們的粉絲群體有關。”樂退族背后運營團隊的相關負責人表示，今后也不會局限在某一個推薦領域。

　　盡管剛剛殺入直播界不久，銀發網紅中已有人創造了不菲戰績。汪奶奶的首場直播觀看總人數超過800萬，短短幾小時銷售額超過470萬元，此后幾場直播的銷售額也都在幾百萬元。

　　記者注意到，由於汪奶奶主打精致生活人設，其直播間最暢銷的產品主要為護膚保養用品，其中，僅一款面膜單場直播就爆賣80萬元。在樂退族奶奶們的直播間裡，美妝護膚等產品同樣暢銷，其中一款故宮美妝產品，在直播間裡爆賣，創造了口碑人氣雙贏。

　　除了美妝護膚保養品，銀發網紅們也在直播間裡嘗試推薦更豐富的商品。被粉絲們稱為“最會搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美術老師，講究穿搭的她現在是多家中老年服裝電商的合作對象，經常在直播中推薦服飾，教中老年人如何穿得精致時尚﹔瞄准老年人“隔輩親”的特點，網紅“小頑童爺爺”嘗試賣起兒童用品和玩具，取得不錯銷量﹔來自陝西的80歲崔奶奶盡管已經牙齒掉光，但仍操著陝西方言，一邊試吃一邊直播賣杏，每天助銷家鄉紅杏過萬元。此外，像是小白鞋清洗劑、壓蒜機、乳膠枕等經濟實用的居家用品，還有多種小零食等，都進駐了銀發網紅的直播間。

　　亮態度

　　時刻保持對新事物的好奇

　　作為一個傳遞著“快樂的退休一族”理念的團體，“樂退族”聚集了一批退休后快樂生活的爺爺奶奶們。近兩年，“樂退族”攜這些花樣爺爺、奶奶們登錄抖音短視頻平台，擁有了超過390萬粉絲。

　　從線下樂活到線上走紅，在樊奶奶看來，雖然形式不同，但都是展現出一種積極的生活狀態。“通過互聯網，可以讓更多人看到老年人退休后快樂的狀態。”樊奶奶說，這是最讓她開心的事。“很多網友留言，說看到你后，我就不怕變老了，這讓我覺得很高興。”

　　除了樂退族，汪碧雲是近期走紅短視頻平台的樂活老人。窈窕修長的體態、精致的妝容、靈巧動人的舞姿……如果不公布答案，很難有人會將汪碧雲與年近八旬的老人聯系起來。這位似乎被時光格外優待的老人去年11月在抖音開設賬號“隻穿高跟鞋的汪奶奶”后，立刻吸引了大量關注，至今已收獲超過1528萬粉絲，1億點贊。

　　說起為何接觸短視頻，汪奶奶說，在自己的人生裡，所有新事物都會讓她充滿期待。“我享受這種對新事物從慢慢熟悉到愛上的過程。”汪奶奶坦言，時刻保持對新事物的好奇，也是自己的凍齡秘訣之一。

　　“有句話叫‘什麼年齡該做什麼事’，我不贊同。我認為，人不應該被年齡禁錮。”視頻裡，汪奶奶會選擇穿年輕人喜歡的那種“有花的裙子”，會輕鬆地來個下腰和一字馬，會直言“年齡在精致面前不值一提”。看著這樣的汪奶奶，網友們紛紛點贊，還給她起了“汪美女”的昵稱。

　　有優勢

　　傳遞積極時尚新理念

　　盡管銷售額與薇婭、李佳琦等一線帶貨王還有很大差距，但在老齡社會背景下，銀發網紅直播帶貨的前景備受期待。

　　李奶奶就表達了希望給老年人推薦更多適合商品的願望。“作為老年人，我自己會更了解老年人的需求，也了解他們精打細算的心理。如果以后有一些真正適合老年人的商品，我自己也用著覺得好，我會願意多給老年朋友們推薦。”

　　張淑貞也希望未來可以給老年人傳遞更多積極時尚的新理念。“現在的老年人不再是那種老態龍鐘的刻板形象，他們也追求時尚新潮，也希望打扮得美美的。但目前市面上，針對老年人的商品還是很單一，希望未來可以通過我們的直播推薦，讓更多老年人買到更美更時尚的商品。”

　　此外，除了直播帶貨，越來越潮的老年人還可能玩出更多直播新玩法。65歲的李俊蘭是一位事業型女強人，曾經在多家企業擔任高管。“在原單位退休后，又被聘請到一家服務型企業擔任總經理，一直工作到不久前才退休。”這次退休休養了一段時間后，閑不住的李奶奶又萌生了創業想法，開始准備再次創業。“我希望用自己的經歷，給更多年輕人帶來鼓勵。”李奶奶笑著說：“我都這麼大歲數了，還勇於創業，年輕人有創業夢想的話，還怕什麼呢？”她表示，也會嘗試用直播方式，把自己創業和多年管理企業的經驗跟網友交流分享，大家互相學習，共同進步。

　　“經過這一輪疫情，老人們智能手機玩得更溜了，更多銀發網紅嘗試帶貨，可能加速老年版李佳琦的誕生。”樂退族運營團隊人員表示。本報記者 趙語涵