密雲小伙輪椅上闖出致富路 還帶動百余戶農戶增收

　　“馬上秋天了，隻要山貨一下來，就到了我們密雲最熱鬧的時候。”說起家鄉的板栗、紅香酥梨等特產，劉新的眼裡閃著光。

　　因為下肢癱瘓，“90后”創業者劉新從5歲開始就與輪椅為伴。雖然身體不便出不了遠門，他卻把家鄉的紅香酥梨、板栗、甘薯賣到了全國各地。他的淘寶店“密鄉味濃”已經運營三年，好評率高達99.9%。

　　“我沒有專業團隊，就是自己干。”說起開網店的“訣竅”，這個輪椅上的年輕人很實在。他之前開農家院是“全家總動員”，這回開網店，“員工”也都是自家人。父親進貨，母親打包，妻子拍照，而他自己則負責推廣和售后。他還自己當客服，把手機號挂在了網上，讓買家覺得很放心。

　　2017年6月，劉新在密雲區農業服務中心的幫助下開起了這家網店。從生鮮蔬菜到農戶家自己晾晒的紅薯干，從土雞蛋到開花饅頭，小店的產品種類挺豐富。雖然坐著輪椅，但劉新說，自己動手能力沒問題，父母年紀大了，而自己又結了婚，有了孩子，家庭的責任促使他必須“闖一闖”。

　　開網店跟網購不一樣，裡面的學問大了去了。劉新說，開網店好比蓋一座房子，看似簡單，但難度不小。怎麼選產品，怎麼寫文案、拍照，每一個環節都需要摸索。“其實這些都可以慢慢學，東西賣不出去可是真著急。”劉新發動親戚朋友幫襯，可是這種幫襯無法長久，也不能帶來真正的客戶。那段時間，他經常失眠，整宿整宿地睡不著覺。巨大的壓力下，他的身體也開始吃不消了，一次高強度的培訓之后，他在床上躺了整整一周。

　　迷茫之中，劉新得到了不少熱心人的鼓勵。時任密雲區農業服務中心主任張天杰得知劉新創業遇到了困難后，每周都要到他家裡來一趟，幾乎每兩天就給他打一次電話，給他出點子。張天杰告訴劉新，年輕人創業需要“向下扎根，向上開花”。不但要腳踏實地扎根農村，還得會“講故事”，這樣才能吸引買家。

　　這個時候，住過劉新家農家院的一些老客戶知道了他開網店的事情，也都送上了鼓勵。劉新的第一單是一個不到200塊錢的蔬菜訂單，就是來自於農家院的老客戶。這位老客戶留言，輪椅上創業不易，希望他能夠堅持下去。劉新說，他的手機裡有許多截圖，都是買家的評論。看到鼓勵的話，他就截下來，遇到挫折時就翻出來看看。

　　幾個月后，劉新的網店終於打開了局面。店裡的貝貝南瓜因為品質好，吸引了許多“寶媽”購買。她們知道劉新的故事后，成了“密鄉味濃”的忠實粉絲。在密雲區農業服務中心的指導下，劉新開始分析起用戶需求、用戶黏度，小店逐漸走上了正軌。隨著生意越來越好，劉新整個人也越來越自信。他感慨地說，在創業這條路上，自己遇到了許多“貴人”。

　　事業“小有所成”后，劉新更加堅定了電商創業的信心。如今，他還成立了一個農產品產銷專業合作社，專門銷售密雲農村的板栗、大棗、笨玉米等優質農產品，帶動了100多戶農戶增收。劉新的微信名叫“小新家的味道”，他說，他還計劃把家鄉穆家峪鎮辛安庄村的紅香酥梨推廣出去，讓更多人品嘗到家鄉的風味，也幫助更多的鄉親增收，“等紅香酥梨熟了，我請大家嘗一嘗！”