金秋時節，在煙台棲霞市，果農們正忙著將自家產的蘋果裝上前來收購的大車。“過去都是商販過來，他們報個價格，我們心裡估摸著差不多就賣了，價格高低隻能隨行就市，有一定風險。”果農老張說道。遇到這個難題的不僅僅是果農老張，這也是廣大果農在過去蘋果種植中所面臨的問題，豐產不豐收，這種供需之間的矛盾成了農業生產中多數農戶面臨的共性難題。

棲霞是煙台蘋果的主產區，然而連續三年的價格低迷，讓今年蘋果的價格格外引人關注，能賣上個好價錢，成了果農最大的心事。

“中華財險大力推動蘋果‘價格+保險’的目的，就是利用‘保險+期貨’綜合金融服務能力，為蘋果保‘價’護航，助力當地果業發展。”中華財險煙台中支農村保險事業部經理孫偉波介紹說。但是，如何讓廣大果農積極自願投保保險，理解“保險+期貨”也成了一個難題。

“保險+期貨”是新事物，在當地宣傳推廣並非易事。“鄭商所和地方政府的大力支持是蘋果價格“價格+保險”順利開展業務的前提。” 中華財險棲霞支公司經理劉昌軍說道。去年以來，中華財險的工作人員在當地政府部門的指導下，將“保險+期貨”業務講解和科普逐級下沉到鄉鎮干部、駐村書記，疏通縣、鄉、鎮、村的業務全環節，用通俗易懂的表達打動了果農，讓他們了解蘋果期貨對當地蘋果產業的助力作用，在這期間，劉經理和同事幾乎跑遍了當地鄉鎮、近百個村講授蘋果“保險+期貨”知識。

“去年我們公司承保了5900畝，今年承保面積增加到了6500畝，投保果農越來越多，果農對於保險也越來越認可了。”劉經理繼續說道。今年8月份，中華財險棲霞支公司繼續開辦了蘋果目標價格保險項目，農戶自繳保費每噸50元，其余由鄭商所、地方財政進行補貼。今年中華財險在棲霞承保的蘋果價格保險，賠付達到1167萬余元，像老張這樣的果農投保了50畝，獲得保險賠償89836元，切實發揮了保險保“價”護航、惠農增收的作用，促進了當地蘋果優勢特色產業的健康發展。

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