本報記者 朱鬆梅

　　“雙11”臨近，頭部電商和主播們摩拳擦掌。在平谷，好幾個直播電商產業園順勢而上，今年開園，本地主播也准備大干一場。直播產業園什麼樣？主播們如何出道？記者來到大興庄鎮國農港供銷村播產業園，一探究竟。

　　產業園為主播提供約40個共享直播間。 本報記者 甘南攝

　　素人主播家門口就業

　　“寶貝們，這是咱們平谷大興庄的食用菊花，口感扎實清甜，保您吃一回還想吃……”主播韓冰笑盈盈地拿起一朵碗口大的菊花，放在鏡頭前旋轉著展示。她已經直播兩個小時了，仍然像剛開播一樣情緒飽滿。

　　除了直播帶貨，韓冰還經常做探店主播，剪輯短視頻也很熟練。實際上，從直播小白到熟手，韓冰隻花了不到兩個月。進步如此神速，還要從村播產業園開免費培訓說起。

　　今年6月，國農港供銷村播產業園開園，一個多月后開了首期素人主播培訓班，45天課程全免費。“怎麼評價大家學得好不好？掙到錢才算！”產業園負責人何喜說，學員們上午聽理論課，下午要進直播間實操。

　　韓冰學會了搭建直播間，隻用一台電腦，就能完成加載、剪輯等流程。她剪的視頻很會抓“黃金3秒”，也就是開頭就能吸引眼球，得到老師的肯定。

　　趙永久今年55歲，網名叫“坐著輪椅去旅行”，因為是肢殘人，他能從事的工作有限。這回學直播是閨女給他報的名，起初他自己不想露臉，覺得隻做個助播就挺好。在老師的鼓勵下，老趙也決定勇敢嘗試，每天一睜眼就研究直播。

　　他的直播風格幽默又接地氣，頭一個月銷售額就突破了2.5萬元。趙永久總結：“說話要講技巧，得抓消費者的心理，讓他們願意停留。沒兩句就把人家說跑了可不成。”

　　產業園的課相當受歡迎，現在已經開辦三期了，培訓了130多人。有回下大雨，所有人都按時到了。“別說下雨，下刀子我們都想來。”大家這樣說。

　　大多數學員在開課15天左右，銷售額能達到1萬元。很多學員借直播實現就業，生活更加充實、有奔頭兒。

　　帶貨本地農產品

　　記者在產業園的直播間裡轉了轉，看到各種五花八門的產品，有食用菊花、大白菜、蜜梨、蘋果，也有蛋白辣條、桃汁等，幾乎都產自平谷。此外，還有平谷當地酒店、自助餐、滑雪場的門票和優惠券。

　　真實、自然、有特色——這是主播的風格，也是產品的特點。“主播們既可以給自家農產品帶貨，也可以賣我們園區的產品。”何喜說，因為減少了“中間商賺差價”，所以產品性價比很高。

　　“選品定生死”，是直播電商顛扑不破的原則。產業園由中華全國供銷合作總社的公司來運營，產品質量有保障，其中平谷本地特產的比例不小。據統計，今年主播們光是賣大桃、紅杏和玉米，總銷售額達到了500萬元。

　　就拿北寨紅杏來說，今年7500畝杏樹遭雹災。好幾位主播當天就趕到了北寨村，幫忙做助農直播，給雹傷杏定價。

　　韓曉芳也是村播產業園的學員，她不為賣貨，而是要給自家飯店做宣傳。“我家飯店就開在平谷城區，夏天烤串冬天火鍋。”她說，每天傍晚她都會開一小時直播，原先直播間裡總是仨人：燒烤工、涼菜師傅、保潔阿姨，現在觀眾有兩位數了，店裡顧客也多了。

　　全國首個萬兆村播基地

　　“我們只是剛起步的小主播，如果自己置辦全套直播設備，哪怕是最簡單的也得大幾千元。”韓冰說，村播產業園裡有大約40個直播間，主播們可以免費使用，很方便。

　　村播產業園的硬件非常先進。這是全國首個萬兆村播基地，這樣的網速可以支持一秒鐘下載一部4K電影，也意味著直播網絡更高速、穩定，畫面更逼真且幾乎沒有延時。

　　元宇宙直播間吸引了不少主播。記者看到，主播隻要坐在元宇宙直播間裡，身后的虛擬演播畫面可以靈活切換，瞬間移動到果園、鄉野或是商場裡。

　　產業園外是300畝的大園子，景觀隨四季變換：春夏是大地花海，秋冬是茫茫蘆葦。前不久，一間咖啡館開了張，主播們的直播場景更豐富了。何喜說，目前已經有百余家產業鏈上下游企業入駐園區。未來三年，產業園計劃引進直播電商企業300家以上、服務機構30家以上、合作企業100家以上，實現總產值超百億元。

　　更大的產業藍圖正在繪就。“我們在產業、市場、品牌、供應鏈等方面的基礎都非常好。”平谷區負責人介紹，巨量引擎、東方甄選等一批優質企業也落戶平谷。未來將建成560萬平方米高標倉，能吸引直播電商供應鏈的制造、分銷、零售等各環節聚集。

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