“一天帶了20組，比上個月周末兩天加起來都多”“周末售樓處到訪量明顯上來了”……北京房地產政策進一步優化后的首個周末，北京日報記者走訪多家二手房中介門店和新房售樓處發現，二手房帶看量、客戶見面約談量明顯上升，新房到訪量也有所增加，購房者入市意願增強，市場信心得到提振。

　　線上咨詢也多了

　　8月9日下午，記者走進朝陽區華威北裡一家中介門店。這一帶是北京樓市的典型剛需板塊。下午3點，店裡的工位空了大半。

　　“12個買賣經紀人，今天全出去帶看了，這會兒還有兩個單子在談。”門店經理陳德強翻了翻記錄，8月8日門店總共帶看了18組客戶，“以往周末一天也就帶看12組左右。線上咨詢的也多了。”

　　8月7日新政發布當晚，陳德強的門店正好有一單在談。買賣雙方晚上8點坐到談判桌前，價格卡住了。業主一分不降，買家潘先生一分不加，10萬元的差距僵在那兒。談判間，樓市新政出台的消息傳了過來。潘先生判斷市場預期會有所變化，最終在先前報價基礎上做出讓步。待雙方簽約完成，已是8日凌晨2點。

　　這兩天，陳德強手機上的區域工作群，買賣雙方約著見面談價格的信息不斷彈出。“8月2日報上來的約談五六組，8月9日翻了一倍多。”他說，買賣雙方入市意願起來了，交易周期也有望縮短，不過片區挂牌價沒有明顯變化。

　　豐台區角門東地鐵站附近一家門店經理張科，同樣感受到新政帶來的變化。“店裡10個經紀人，上個月周末兩天平均帶看量就12到15組，新政落地的首個周末，兩天帶看了20組。”張科說，店內客戶見面約談量也多了起來，“新政前的那個周末報上來的約談就一兩組，剛剛過去的這個周末已經有三四組了，還成交了一單。”

　　成交的這單，直接源自公積金政策的推動。按照新政，夫妻雙繳存家庭首套公積金貸款基礎額度可達240萬元。買家池女士想在角門附近買一套電梯房，從6月底就開始看，一直觀望，原本計劃走組合貸款。新政發布當晚，經紀人第一時間聯系她，算了筆細賬：208萬元貸款、30年期等額本息，純公積金貸款月供比組合貸款少近211元，總利息能省約7.6萬元。“我們首付隻有52萬元，本來需要組合貸，現在公積金能全覆蓋，就不等了。”池女士在8日上午看中一套小三居，當晚簽了約。

　　公積金提額度帶熱新房售樓處

　　8月9日下午，豐台區嘉棠雅序售樓處人頭攢動。迎賓人員向記者遞來一張寫有“4號”的等候單：“前面還有3組客戶在等待看房，您得稍等一會兒。項目20多個銷售全在帶客戶，這兩天來訪比平時多了不少。”十多分鐘后，才有置業顧問送走一組客戶，抽身前來接待記者。

　　沙盤旁，銷售人員正為幾組家庭講解樓棟規劃與配套﹔洽談區內，有七八組客戶正在了解具體價格和貸款方案﹔樣板間裡同樣人來人往，建筑面積99平方米的三居室內，同時有四組看房客分散在客廳、臥室和陽台各處，仔細打量戶型細節。

　　項目銷售經理胡克麗說，新政放開了一些此前被卡住的購房需求，部分客戶的購房資格以及公積金貸款上限都有利好調整。“有位意向客戶在北京繳了一年半社保，之前不夠資格，新政出台后，這位客戶周末已經完成簽約。”她介紹，新政落地后的首個周末，項目到訪量環比上漲15%，成交漲幅達到30%。“有的客戶是社保剛滿一年拿到了資格，有的是公積金額度貸款提升了，都趕著周末來定房。”

　　位於南五環外的京璽營銷中心看房熱度同樣走高。銷售人員介紹，按照新政，城六區戶籍居民家庭在城六區外購買首套住房的，公積金貸款額度可上浮20萬元。“不少住在城裡的改善型客戶專程跑來看房，就是沖著這個上浮政策來的。”

　　“有一組夫妻客戶，按舊規只能按繳存年限較長的一方核算，最高貸120萬元。新政后夫妻雙繳存首套上限提高到240萬元，男方繳存年限夠長，兩口子合計能貸220萬元。”銷售人員現場算了筆賬，足額使用公積金貸款、貸足30年，該對夫妻能比過去省8萬多元利息。

　　新政釋放年輕人購房需求

　　此次樓市新政，是北京自去年8月、12月兩輪調整后一年內第三次出台優化措施。北京鏈家研究院院長高原認為，新政延續性、系統性與便民性疊加特征明顯，“8月出台精准銜接‘金九銀十’傳統旺季，窗口期選擇穩健。”

　　高原說，目前北京居民購房組合貸筆均貸款約220萬元，新政額度完全足以覆蓋絕大部分常規家庭的正常購房需求。繳存年限也是隱性利好，年輕人能更早入市，從購房者角度看是“早買房”，從市場角度看就是“增客戶”。

　　中原地產首席分析師張大偉表示，此次新政兼顧民生保障與市場穩控，“非京籍家庭五環內購房社保年限縮短至1年，降低了新市民、年輕群體的安居門檻。”

　　高原也提醒，政策效果值得期待，但傳導需要時間。“剛需置業具有年初年末活躍的典型季節性特征，從需求激發到看房再到實際成交，傳導鏈通常需要70至100天，政策效果預計將在年底前后逐步顯現，並在明年一季度有更充分體現。”（記者 袁璐 楊天悅）