本报记者 朱松梅

　　“双11”临近，头部电商和主播们摩拳擦掌。在平谷，好几个直播电商产业园顺势而上，今年开园，本地主播也准备大干一场。直播产业园什么样？主播们如何出道？记者来到大兴庄镇国农港供销村播产业园，一探究竟。

　　产业园为主播提供约40个共享直播间。 本报记者 甘南摄

　　素人主播家门口就业

　　“宝贝们，这是咱们平谷大兴庄的食用菊花，口感扎实清甜，保您吃一回还想吃……”主播韩冰笑盈盈地拿起一朵碗口大的菊花，放在镜头前旋转着展示。她已经直播两个小时了，仍然像刚开播一样情绪饱满。

　　除了直播带货，韩冰还经常做探店主播，剪辑短视频也很熟练。实际上，从直播小白到熟手，韩冰只花了不到两个月。进步如此神速，还要从村播产业园开免费培训说起。

　　今年6月，国农港供销村播产业园开园，一个多月后开了首期素人主播培训班，45天课程全免费。“怎么评价大家学得好不好？挣到钱才算！”产业园负责人何喜说，学员们上午听理论课，下午要进直播间实操。

　　韩冰学会了搭建直播间，只用一台电脑，就能完成加载、剪辑等流程。她剪的视频很会抓“黄金3秒”，也就是开头就能吸引眼球，得到老师的肯定。

　　赵永久今年55岁，网名叫“坐着轮椅去旅行”，因为是肢残人，他能从事的工作有限。这回学直播是闺女给他报的名，起初他自己不想露脸，觉得只做个助播就挺好。在老师的鼓励下，老赵也决定勇敢尝试，每天一睁眼就研究直播。

　　他的直播风格幽默又接地气，头一个月销售额就突破了2.5万元。赵永久总结：“说话要讲技巧，得抓消费者的心理，让他们愿意停留。没两句就把人家说跑了可不成。”

　　产业园的课相当受欢迎，现在已经开办三期了，培训了130多人。有回下大雨，所有人都按时到了。“别说下雨，下刀子我们都想来。”大家这样说。

　　大多数学员在开课15天左右，销售额能达到1万元。很多学员借直播实现就业，生活更加充实、有奔头儿。

　　带货本地农产品

　　记者在产业园的直播间里转了转，看到各种五花八门的产品，有食用菊花、大白菜、蜜梨、苹果，也有蛋白辣条、桃汁等，几乎都产自平谷。此外，还有平谷当地酒店、自助餐、滑雪场的门票和优惠券。

　　真实、自然、有特色——这是主播的风格，也是产品的特点。“主播们既可以给自家农产品带货，也可以卖我们园区的产品。”何喜说，因为减少了“中间商赚差价”，所以产品性价比很高。

　　“选品定生死”，是直播电商颠扑不破的原则。产业园由中华全国供销合作总社的公司来运营，产品质量有保障，其中平谷本地特产的比例不小。据统计，今年主播们光是卖大桃、红杏和玉米，总销售额达到了500万元。

　　就拿北寨红杏来说，今年7500亩杏树遭雹灾。好几位主播当天就赶到了北寨村，帮忙做助农直播，给雹伤杏定价。

　　韩晓芳也是村播产业园的学员，她不为卖货，而是要给自家饭店做宣传。“我家饭店就开在平谷城区，夏天烤串冬天火锅。”她说，每天傍晚她都会开一小时直播，原先直播间里总是仨人：烧烤工、凉菜师傅、保洁阿姨，现在观众有两位数了，店里顾客也多了。

　　全国首个万兆村播基地

　　“我们只是刚起步的小主播，如果自己置办全套直播设备，哪怕是最简单的也得大几千元。”韩冰说，村播产业园里有大约40个直播间，主播们可以免费使用，很方便。

　　村播产业园的硬件非常先进。这是全国首个万兆村播基地，这样的网速可以支持一秒钟下载一部4K电影，也意味着直播网络更高速、稳定，画面更逼真且几乎没有延时。

　　元宇宙直播间吸引了不少主播。记者看到，主播只要坐在元宇宙直播间里，身后的虚拟演播画面可以灵活切换，瞬间移动到果园、乡野或是商场里。

　　产业园外是300亩的大园子，景观随四季变换：春夏是大地花海，秋冬是茫茫芦苇。前不久，一间咖啡馆开了张，主播们的直播场景更丰富了。何喜说，目前已经有百余家产业链上下游企业入驻园区。未来三年，产业园计划引进直播电商企业300家以上、服务机构30家以上、合作企业100家以上，实现总产值超百亿元。

　　更大的产业蓝图正在绘就。“我们在产业、市场、品牌、供应链等方面的基础都非常好。”平谷区负责人介绍，巨量引擎、东方甄选等一批优质企业也落户平谷。未来将建成560万平方米高标仓，能吸引直播电商供应链的制造、分销、零售等各环节聚集。

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